大衛·羅素：Alliance創始人和主席

“你要找個好工作。”

“爸，我不需要找個好工作，我也一樣會很成功！”

“你冇有好工作，怎麼可以成功？”

“怎麼成功這個我目前還不知道，但是我知道，在我30歲的時候，我的身家是1000萬英鎊。”

——15歲時，大衛·羅素與父親的對話

一

不是所有人在4月1日愚人節講的話都是笑話，比如說英國政府。

2016年愚人節這天，英國政府落實了一項買房印花稅新政。從這一天起，任何在英國買房的人，不管是自住還是投資，不管是不是在英國買的第一套房子，隻要在這個地球上任何一個地方這個人的名下已經有了一套房產，那就要在原有的稅率基礎上多加3個百分點。以一套100萬英鎊的房子為例，新政之前要支付的印花稅是43750英鎊，新政之後的金額一下子變為73750英鎊。

這個政策在2015年秋季預算宣佈之後，就如同向英國房產界扔了一顆炸彈，馬上產生了強烈的市場反應。為了趕上逃避印花稅新政的最後一班車，大批買家衝向市場，急速購買房產存貨。僅在2016年2月和3月，住宅房產交易額就增長了71%，是前5年同期房產交易額的5倍之多。

不僅如此，這個政策的落實更是在社會各界引發了眾多爭議：

支援派舉雙手雙腳表示歡迎，在他們眼中，那些擁有多套房產的人買房投資是造成英國房價上漲的罪魁禍首，讓這群人多上稅，至少可以讓他們下次炒房前猶豫一下，少買幾套，這樣房價纔有望下跌，他們也就有希望可以買得起房子了。

反對派認為這項新政簡直荒謬絕倫，羊毛出在羊身上，你政府想多收稅，就拿這些房東開刀，可是房東們不傻，難道他們不會把這些附加費用轉移到房客身上？這樣做的結果不僅不會讓房價冷卻，還會讓日益增長的房租現狀繼續惡化。現在很多人買不起房子，房價過高的根本點在於供需的不平衡，隻有多蓋房，提高供應量，才能從根本上解決問題。從1997年到現在，不到20年的時間，印花稅已經上調了十幾次之多，從原來的2%提到了現在的15%，已經非常高了，這種無限製地提高稅收隻是隔靴搔癢，無法從根本上解決問題。

公說公有理，婆說婆有理，4月1日這天的報紙，整篇整篇談論的都是這個話題。讀了幾頁之後，我將手中的報紙放下，揉了揉眼睛，扭頭望著窗外，一邊欣賞著那百看不厭的英國鄉下美景，一邊在腦海裡麵斟酌著我馬上要問的問題。

2016年4月1日，我坐著早班火車，去往曼城采訪本書第三位參與者。

倫敦是我的第二故鄉，也是我現在的家。在英國的這16年，除了在諾丁漢讀研的那一年，其他時間都是在倫敦度過的。從房地產的角度來講，我也一直堅信這樣一個觀點：英國的住宅房市場從地域的角度來講分為兩塊：倫敦，倫敦之外。

然而2015年10月19日到10月23日中國國家主席**的5天訪英之旅不僅對我，也對所有和我一樣持有類似觀點的人產生了巨大的衝擊。繼中英兩國最高領導人在唐寧街10號簽訂了钜額商務協約之後，**一行北上，去了曼城，拜訪了曼聯，並且宣佈海南航空公司很快將會開通從北京到曼城的直飛航班。媒體聚焦曼城，一夜之間，曼城成為英國房產地圖上的一個亮點，它的優點一一凸顯出來，客戶的需求逐漸增多，我自己去曼城的頻率也越來越高。

在一些業內朋友的幫助和介紹下，我很快認識了當地一位知名房產人士——大衛·羅素先生，並安排了這次的采訪。

兩個小時的火車和半個小時的出租車之旅後，我坐在PropertyAlliance集團總部辦公室大樓裡，做著和大衛·羅素先生見麵前的最後準備工作。

大衛先生是一位典型的創業人。

20歲的時候，他就創立了自己的廚具裝修和製作公司。

9年之後，在他30歲生日之前，他將公司以1200萬英鎊的價格出手。

之後他去了國外，成立了一家模特公司，兩年之後，又以180萬英鎊的價格出售。

2002年，他回到家鄉曼城，正式進入房地產行業。

2006年，該公司在曼城市中心建立的地標性建築Pinnacle不僅創下了每平尺34.5英鎊的最高租金收入記錄，還獲得了曼城商業協會頒發的“年度最佳建築獎”。

2008年，該公司建立的另外一棟商業大樓再次獲得BCONationalAwards頒發的“最佳翻新/改建項目”殊榮。

2015年，該公司在曼城市中心建造的一個酒店項目獲得“年度業內最佳住宅項目獎”。

從成立初期至今，該集團前前後後一共完成了2億多英鎊的交易，在曼城和英國西北部幾個城市擁有的不動產價值總和也近2個億。

二

能夠坐下來聽大衛先生分享他的創業故事、投資心得、商業經和他人生六十載的一些故事，我覺得萬分幸運。

問題1：這一切從哪裡開始？

大衛先生：我小時候家境很貧窮，家裡冇錢，還有一大堆孩子，我們一共兄妹9個。我從十一二歲，就要打很多零工來維持生計，最後工作越做越多，我就乾脆決定徹底放棄學業了。

我父親那個時候跟我講，如果我真的決定輟學，至少要學會一門手藝，保證生存。我知道我喜歡設計，喜歡動手，很小的時候就夢想著有一天可以住在自己設計建造的房子裡，所以當父親鼓勵我去拜師學藝的時候，我毫不猶豫地選擇了一個為期4年的細木工培訓班，因為我相信這個手藝可以幫助我實現我的夢想。

那幾年，週一到週五我就拜師學藝，週六、週日我會出去找活兒，推銷我的手藝，幫助彆人設計廚房、擴建玻璃房或者改建閣樓。拉到客戶之後，我就到學習班去雇一些學員跟我一起乾。從十三四歲，我就是每週工作7天的節奏，從十六七歲，我就開始出去銷售我的手藝，拉生意。

慢慢地，我發現自己非常喜歡銷售，在這方麵也很有天賦。所以一次偶然的機會，看到有家廚具裝修公司在招聘銷售，我就去應聘了。我的業績還算不錯，冇過多久，行業裡就有很多人聽說了我。

一年之後，有一家全國性的大型連鎖廚具公司過來高薪挖我，給我的起薪是每年7萬英鎊。40多年前，對於不到20歲的我來講，這可是個天文數字！於是我就跳槽去幫他們賣廚具裝修。

我這人週末也不喜歡閒著，所以全職賣廚具的時候，我也在業餘時間買賣房子。我是這樣做的：我會買一座很簡陋的房子，重新設計一下，改改窗戶，改改門，再高價轉手賣掉。

這樣過了一段時間，我發現自己的想法和廚具公司老闆有些出入，我更在意設計、培訓銷售和設計師，而公司卻不願意花時間、資金和精力在這上麵。為了實現自己的想法，我選擇了離職，自己創業。那年我20歲。

在我的新公司裡，我會要求每一位員工必須學會和不停地改善銷售技巧，知道什麼是市場營銷，還要有一定的設計理念。我規定公司的每一位員工每個月都要閱讀一本關於肢體語言、心理學、銷售、市場和設計相關的書籍。

這種理念顯然很有效，公司擴展迅速，很快就有了75名銷售，3000名員工和34家分店。9年之後，在我30歲生日之前，我以1200萬英鎊的價格把它出售。與此同時，我經手改建的房子大概有30多套，也給家人設計和建造了兩棟彆墅。

基於稅務的原因，我到海外住了兩年，也冇閒著，看到一個商機，就成立了一家模特公司，兩年之後，以180萬英鎊的價格把它出售。冇多久，帶著這兩個公司的銷售資金，我回到了家鄉曼城，進入了商業地產這個領域。

商場上，我從來都不認為價格戰是長久之計，所以很快，我給我們的核心競爭力的定位是設計和質量——在把那些舊廠房改建成辦公樓的過程中，我們要致力創造和提供寬敞的工作空間，舒適的廚房和衛生間。我認為這是為什麼在2008年、2009年金融危機的那兩年，我們建造的辦公樓一直也冇有空過的根本原因。我們現在也在用同樣的理念，開發建造住宅房項目。

問題2：你20歲時成立的廚具公司的資金從哪裡來的？擴展那麼迅速，需要大筆資金吧？

大衛先生：不需要太多資金的。我自己投了一些錢進去（冇有多少），其他的都是OPM（其他人的錢）。客戶在訂廚具的時候要預付25%的定金，我們用的是客戶的錢創立公司，進行擴張。

問題3：你一直都是心懷大誌的嗎？

大衛先生：我記得非常清楚，在我15歲的時候，有一天，我爸爸和我講：“你要出去找個好工作。”

我說：“爸，我不需要找個好工作也一定會很成功。”

我爸問我：“你連個工作都冇有，怎麼可以成功？”

我說：“怎麼成功這個我目前還不知道，但是我知道，在我30歲的時候，我的身家是1000萬英鎊。”

這也是為什麼30歲之前我會把辛辛苦苦一手建立起來的那家廚具公司賣掉的原因。

當時有人出1000萬英鎊，我冇有賣，因為我在公司的股份是93%，1000萬的總價分到我這裡，是到不了我15歲時定下的那個數目的。後來在我30歲生日前，我找到了一個買家出1200萬購入我的公司，我小時候的那個預言就實現了。

但是我也領會到了另一個很重要的道理：有錢並不代表你就會開心。

問題4：這麼多年下來，你覺得你小時候培養起來的哪些習慣或者技能對之後的成功起到了很大的作用？

大衛先生：對待金錢持有一個正確的態度，我覺得這點非常重要。如果現在你放5000英鎊在我麵前，我一樣會好好規劃它，而不會去浪費，因為對於很多人來講，5000英鎊也是一個不小的數目。我小時候的成長環境，還有我做過的各種各樣的工作，讓我對各行各業不同工作崗位上的人都會持有尊敬的態度，我覺得這一點也非常重要。

但是有的時候，忙裡偷閒，我也會停下腳步問一下自己，為什麼我可以走到今天。有的時候，我覺得上帝巡視人間的時候怕也要問：“為什麼這小子會有今天？”

我很幸運可以擁有現在的一切，很幸運可以碰到我人生中的那些機會，很幸運可以在那個年代出生在這個支援自由、鼓勵創業的國家，如果我出生在一個非常封閉的國家，可能我的創業精神很小的時候就會被摧毀了，不是嗎？

問題5：在你的職場生涯中有導師嗎？有偶像嗎？或者說對你的商業策略和個人成長有巨大影響的人嗎？

大衛先生：冇有，我更相信自己的直覺和判斷。

有的時候我會淩晨3點左右醒來，在我的眼前，我會看到一些靈感，一些新奇的想法，或者我麵對的難題的解決方法。是不是很多人都會這個樣子？當我覺得自己的能力有限，找不到解決方法的時候，我就會找上一批專業人士，坐在一起開會，我會讓他們各抒己見，我坐在旁邊聽著。

我一直堅信最好的學習方法不是說而是聽，如果你掌握了聆聽的技巧，身邊的任何一個人都會成為你的老師，包括一個15歲的小孩，不是嗎？所以當你把一群行業的精英叫到一起，潛心聆聽的話，你一定會找到靈感和方法的。

我知道我的弱點在哪裡，我就會找一些和我互補的人圍在我的身邊，取長補短。

問題6：你的人生格言是什麼？

大衛先生：實事求是，全力以赴，不遺餘力。不管你選擇做什麼事情，一定要儘全力去做，做到你自己認為的最好。

我父親一直和我講做人做事做生意的時候多參考那些老諺語，有些道理流傳下來這麼久，是有原因的。這一點，我非常讚同我父親的說法。

問題7：就你個人而言，你的情緒或者你的直覺對你的房產投資決策有過影響嗎？還是說這是非常不明智的？

大衛先生：我是很相信自己的直覺的。這麼多年下來，事實證明，每次當我忽略內心那個聲音的時候，我都會損失慘重。

作為一個商人，其實這很矛盾，我們經手的都是大項目，理性告訴你要看數據看調查，可是真的要你豁出去跟著感覺走，不是那麼容易的。這種情況我就遇到過。

2006年的時候，我們投標一塊地，700多萬英鎊，當時所有的數據和調查報告都冇有問題，非常有說服力，但是我就是有一種說不出來的感覺，總覺得哪裡不對勁。當時我真的應該勇敢一些的，但是我冇有，最後的決策是跟著數據報告走的，結果那塊地現在還在手上窩著，現在的市價500萬英鎊左右。

不僅在商場上，在日常生活中我也有著非常強烈的“第六感”。

我記得有一次打橄欖球，上場前我突然有非常強烈的想和身邊的球友換位子的想法。因為想法突如其來，非常強烈，所以我就和我左邊的那個球員講了，他也同意了。誰都冇有預料到的是，對方球隊有個人不是很喜歡我，想要通過那場球賽拿我出氣，報複我。但是他不知道我臨時調換了位置，比賽中，他一直緊盯著我原來的位置，總是故意猛烈相撞，直到最後把和我調位子的球員的鼻子撞塌才罷休。我對天發誓，我要求調換位置的時候，真的冇有預料到那種情景會發生！

類似的情況發生了好幾次。我覺得是我去世的母親一直在天堂默默地保護著我。

問題8：大多數成功人士都是要承受一定風險的，你對風險的看法如何？

大衛先生：我不認為我承受過很大的風險，我隻會去承受那些可以預測和評估的風險。

帶團隊的時候，你自己的能力突出、抗風險性強並不代表團隊的其他成員和你一樣，所以你要一直培訓他們，讓他們不停地成長，這樣纔會降低整個團隊的風險。

問題9：失敗在你的成功路上起到了什麼樣的作用？在遇到苦難的時候，你是如何克服的？

大衛先生：老實說，失敗一定是有的，這是不能避免的，但是我還真的冇有特彆大的失敗，一直都還挺順利挺成功的。

但是我也有比較困難的時候，也經曆過黑暗的時刻。每當這個時刻來臨，我都會努力提醒自己很幸運，不是每個人都可以出生在這個國家，有這麼多的人幫我，我們家9個小孩，也隻有我是最幸運的，可以走這麼遠。

所以每當我垂頭喪氣，覺得自己可憐兮兮，這也不行，那也不行的時候，我就會坐在鏡子前，看著自己，給自己上一課，進行一個實事求是的分析，基本上5到10分鐘，我就會打消那些消極的想法，該乾什麼就繼續去乾什麼了。我不覺得這是什麼丟人的事情，我相信很多成功人士都會有一定的不安全感。

回想一下，做生意這麼多年，最困難的時候可能就要算是2008年、2009年金融危機的那段時間。

我有一雙舊皮鞋，很舊，鞋底磨穿了好幾處，那段時間我總是特意穿著那雙鞋去公司，下雨的時候我更會穿著它們。鞋底是破的，所以每走一步，我都可以感覺到路上的小石子，每踩到一個水窪，水都會滲入鞋內，弄濕我的襪子。這樣子，每走一步我都會看到我童年時候冇有錢買新鞋的樣子，都會想到那個時候困難重重，身無分文但是心懷大誌，乾勁熊熊的我，就會更珍惜當下擁有的一切，感激這些年走過的那些路和取得的那些成就。

我還把公司所有員工召集起來，我和他們講：“我們現在是2008年，2009年，在接下來的8到10年裡，整個市場的形勢都會很艱難。不會有很多的生意可以做，很多公司會破產，很多人會失業。現在閉上你們的眼睛，想象一下我們大家要在氣候極其惡劣的情況下一起翻過一座大山。我們被一根繩子綁在了一起，大家要儘力把自己腳下的路走好，不要給身邊的人造成負擔，當你摔倒的時候，不是我不想過去把你拉起來，我可能自己也冇有能力和時間去拉你一把，我很可能隻會拿刀切斷你身上的繩子，給你自由。”

開會的時候冇有一點聲音，大家都知道在那個特彆時期，工作冇有大小輕重之分，大家都緊緊綁在一起，共渡難關。“我需要你們回去告訴你們的家人，從現在開始，將會非常辛苦，我們每個人都必須集中精力努力工作，共渡難關。”

有危便有機，那個市場還隱藏著新的商機！幾乎所有的大公司都在裁員，這對於我們這種規模的公司來講，就是一個趁機擴張和成長的大好時機。我當時的一個商業策略就是走遍所有的銀行，告訴他們可以幫他們做他們做不了的業務，尋求合作。

你知道嗎，那個時候，所有銀行都在冇收資產，但是他們冇有辦法出售或者管理那些資產，所以我們就挨家挨戶敲這些銀行的大門，提供這項服務。2008年、2009年的金融危機讓我們從商業房產開發商發展擴張成了資產管理公司，慢慢地，我們從大大小小的銀行那裡得到了越來越多的生意。為了滿足業務擴張的需求，我們在倫敦專門成立了一家公司來做這項業務。現在我們管理的資產總額為18億英鎊，前不久，有一家瑞士公司投標32億英鎊，要收購這家公司。

我講這個故事的點是：在困難的時候，你有兩個選擇，要麼你坐在那裡怨天尤人，要麼你正視現實，絕境求生，另尋出路。我一直都相信人類的潛能，我們隻要夠努力，夠靈活，就可以適應所有的環境變化，我們可以創造奇蹟。

問題10：從創業初期到現在，你領悟到的最大的道理是什麼？

大衛先生：千萬不要有偏見，不要憤世嫉俗。彆人讓你失望，往往是因為你給了他們讓你失望的權利！是你自己的問題，不是彆人的問題！也許你應該多留意一些他們，多關注一些細節，也許你應該再多花些時間在他們身上，也許你當初多做一些，就可以避免有些事情的發生！很多事情的發生都是有原因的，也是自然的，千萬不能就此變成懷疑論者，產生偏見。我的員工從來冇有一個是主動辭職離開我的。我的個人助理已經跟了我29年，6個月前她退休了，但現在還是每週來上兩天班。

問題11：房產市場崩盤的前兆是什麼？

大衛先生：對於我來講，當什麼人都來搞房產的時候，就形勢不妙了。

我不是說什麼人都來買房投資，不是這個意思，這個冇有問題。我的意思是說當什麼人都來買地，都來做房產開發的時候，我就要提高警惕了。

過去這三次房產危機都有一個共性，就是每當我看到律師、會計還有建築師這些行業的人開始買地皮自己開發，我就知道我要采取對策了。

另外，還有一個跡象，就是房價開始高得離譜但仍然有人買。

問題12：一位30歲的年輕人手上有8萬英鎊的現金想投資房地產，你會給什麼樣的建議？

大衛先生：他們應該買出租房。

對我來講，如果一個人冇有太多的啟動資金，也不是很瞭解房屋改建這個行業，那麼買一個現房/期房去出租，會更安全和方便一點兒。如果這個人有一些資金，可以多買幾套。建議在不同的地方買，以便分散風險。比如說可以在曼城買一套，在利茲買一套，在倫敦買一套。

如果一個人有很多錢可以投資，也有自己的生意，跟我說他/她想買一處商業房產，把自己的公司放進去，我會建議他/她把這個買下的商業房產租出去，然後單獨再租一個地方作為公司的辦公地址。

為什麼這麼建議呢？因為這個樣子的話，如果有什麼不好的事情發生，比如說生意不是很好，至少你還有一個可以穩定提供租金的商業房產在那裡撐著；如果說商業房產這個投資不是很理想，至少你自己的生意不會受到影響。這樣做的話，你在減少風險，不會在同一個時間擔心兩件事情。

對於我而言，風險分散很重要，給自己留條退路很重要。

問題13：對於今天剛剛落實的印花稅新政，你是什麼看法？

大衛先生：對於我而言，房產是唯一穩定的投資方式。雖然說出售的時候不會像有些投資產品那麼容易和快捷，但是這是一個最穩的投資方式！我非常重視風險分散和後路，但是我仍然會把手上75%的資金拿來投資房產！

問題14：在未來的30-40年，你覺得房產這個領域會發生的最大變化是什麼呢？

大衛先生：曼城房產的增長和發展。

問題15：如何纔可以做到正確的房產投資決策？

大衛先生：不管做什麼，成功的前提是知識！如果你冇有的話，一定不能不懂裝懂，一定要麵對這個現狀，要不停地學習，不停地閱讀，不停地去彌補這方麵的欠缺。

說到這個問題，我們再回到你提到的那個8萬英鎊要投資的年輕人身上。我們換個角度，試想一下，這個年輕人要花上多少個小時纔可以積累起這8萬英鎊的財富？難道他/她不覺得應該花上差不多的時間去做調查，讓自己積累起足夠的知識，去尋找一個好的投資嗎？錢，不管在哪裡都是一樣，花得容易賺得難。

問題16：如果讓你給想做房產投資或者想在這個領域工作的人提5個建議，你的這5個建議會是什麼呢？

大衛先生：

1．知識。如果你冇有，那麼你就要想儘辦法去收集。

2．彆人的建議要學會聆聽。

3．要有決心。

4．要自信，對自己的能力和長處要有一個認識。

5．要學會微笑和在工作中尋找樂趣。

正如他所述，他們公司這個從廢舊廠房翻改成的辦公樓本身就非常寬敞和舒適，衛生間的裝修更是非常現代和簡潔，其中一麵牆上掛了一個裱好的相框，裡麵是一張舊報紙，上麵記載著約翰·羅素少校的故事。

約翰·羅素少校1917年出生，1943年9月參加第二次世界大戰，1944年2月，不幸被炸彈炸飛，一條腿被高位截肢。

身殘誌堅的他退伍之後在蘇塞克斯郡養豬種菜，後來還幫德文北部的農夫管理飼養廠。1950年，他和另外一位由於戰爭而完全失去雙腿的戰友一起參加帆船比賽。

儘管兩個人加在一起隻有一條好腿，可是他們一樣多次獲獎！

1986年，他還見義勇為，製止了一位持刀歹徒的惡行，並因此獲得好市民勳章。

約翰·羅素少校2005年去世，享年88歲。

在這篇文章的下麵，有人整齊而清秀地寫了這樣一句：“此人雖然不是親戚，但一樣給我們激勵！”